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2024年02月11日 14:45 | 大学路
最近经常有小伙伴私信询问职业学校有什么招生话术吗？相关的问题，今天，大学路小编整理了以下内容，希望可以对大家有所帮助。
职业学校招生话术可参考如下：
一、一名优秀的咨询老师，在初次给学员打*之前，必须要在30秒内说完机构介绍和自我介绍，引起学员的兴趣，让学员愿意继续谈下去。也就是说，招生咨询老师要在30秒内清楚地让学员知道下列3件事：
1、我是谁，我代表哪家培训机构/学校？
2、我打*给学员的目的是什么？
3、我机构/学校的课程对学员有什么好处？
二、接下来，在向学员*介绍的时候，资深的招生咨询老师们总结出5种开场白话术，足以帮助你快速取得学员信任感，并继续完成介绍和意向转化。
1、直截了当法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试广东报名中心的某某某，打扰你工作/休息了，告诉您一个重要的通知，4月起国家职业资格考试培训费用将上调30%左右，您一定要抓住机会，赶快报名啊。
学员：我很忙/我正在开会/我正在开车（或其它原因拒绝）。
招生咨询老师：那我一个小时之后再打给你吧，谢谢你的支持（主动挂断*）。
招生咨询老师：（一小时后）某某某，你好，我是某某某，你叫我一小时后来*的……
2、同类借故法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试湖北报名中心的某某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
学员：可以，什么事情？
招生咨询老师：通知你一个重要的事情，4月起国家职业资格考试培训费用将上调30%，您不抓住机会赶快报名考试吗？
3、他人引荐法：
招生咨询老师：你好，是某某某吗？我是国家职业资格考试江苏报名中心的某某某，你的好友某某某在我们这里报名参加职业资格考试，是他介绍我打*给你的，他认为你也需要报考职业资格考试。
学员：某某某？我怎么没听他提起呢？
招生咨询老师：是吗？真不好意思，可能某某某最近因为其他原因，还没来得及给你引荐吧。你看，我这就急忙主动打来*了，主要是下个月费用就要涨价了，我怕你错过这个机会。你看你的朋友考了，你是不是也要考个证啊？
4、故作熟悉法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试上海报名中心的某某某，最近可好？
学员：还好，请问你是？
招生咨询老师：不会吧，你真是贵人多忘事啊，我是某某某啊，工作压力大还是要注意身体的。之前我们*沟通过职业资格考试的事情，下个月报名费用就要涨价了，你看是不是要赶快报名参加考试呢？
5、从众心理法：
招生咨询老师：你好，某某某吗？我是国家职业资格考试江苏报名中心的某某某，我们是专门从事职业资格考试报名的。给你打*的原因是下个月考试报名费用就要涨价了，你所在的行业很多人都已经报了名，你还不赶快报名参加相关考试吗？
一个专业话务团队是怎么做的呢？
其实，专业做话务组的高手，都有自己的攻心话术系统，聊天时复制粘贴就可以了。
这就是自己绝招，每年新员工进来，立马培训员工，快速出成绩。
等同行招来员工，让没有经验的员工自由发挥，找到点感觉了，同行都走到十里开外了。
是什么导致了话务招生的竞争如此的白热化？
——那些千篇一律的话术。
1、家长你好，我是xx学校的老师。
2、你好，你是不是xx同学家长？
家长回，怎么了。
你回，你只要回答我是，还是不是……
此时，你猜猜家长心里有几只小马在崩腾？
3、xx同学家长，你好，孩子今年考得怎么样，上了高中线了吗？
家长回，家长回，考得不好后。
你安慰了一下家长，又继续介绍自己的学校，我们学校包就业，学个一技之长也挺好的，人生不只是上高中这一条路……
我们学校……（自夸自*中）。
4、家长，不好意思，打扰你几分钟，我是xx职业学校的老师，今天给你打*是问问孩子中考的情况……
5、xx同学爸爸/妈妈，打扰你几分钟，我……
6、你好家长，这里是xx学校，孩子今年考得怎样？
其实，大家都是说了第一句话后，开始介绍自己的学校，每个话务员都很客气，巴不得把自己的心掏出来放在家长面前。
但是，你知道吗，今天你已经是第99个给家长打*的话务员。
就好比，当初你的父母第99次给你催婚，第99次跟你说，我都是为了你好。
打*也好，网络推广也好，决定胜负就在几秒钟之间，牢牢锁住家长的注意力，让家长尽量听你说。
既然家长已经非常反感，你不如进行更多的尝试。
如果我们必须要进行一个自我介绍为开头，那你可以把这个开头，用最快的速度说完，别人用3秒钟自我介绍，那你就用1秒。
因为，家长根本不关心你是谁，家长最关心的是如何选择一个学校。
然后再加上一句话：家长，非常抱歉，你可能接到太多的推销*了，你可能心情很烦，我非常能理解你的心情（这一步，语速快一些）
或者说，家长呀，在此之前，应该也接到很多职业学校打来的*了吧？
如果家长回，很少的，你是哪家学校（那么恭喜你，可能找到一个优质生源，这是一步小小的竞争调查。）
家长回，是的，你是哪家学校？
你回，是这样的家长，去年，我一个亲戚家的孩子也没有考上高中，当时，她每天都接到很多职校打来的*。
这些学校都说自己学校好，都说包就业，导致她非常难选，于是她打*，让我给他拿拿注意，其实我也不敢直接推荐我们学校，你也知道，职业学校的一些情况。
于是呢，我把我们本地最受欢迎的几个学校告诉她。
我在职校工作时间也很久了，对于本地学校的优劣势做过基本分析。
今天，我也不敢直接推荐你直接来我们学校，但是我可以把这几年来，比较受欢迎的学校，和专业发给你，最终选择权在你们。
毕竟这个选择，对于任何家庭都非常重要，事关孩子的未来嘛。
第一个要问的，就是家长目前考虑的学校有哪些，进一步了解家长的想法和选择学校的标准。
有些人说，我只做一个学校，为什么我要暗示，家长还可以选择其他学校？
我说，这是逃避不了的问题，菜市场*菜都要货比三家，更何况给孩子选择学校呢？
言归正传，知道了家长考虑的学校以后，又知道了家长的选择标准，对症下药是否变得更加简单了？
比如家长说，我们考虑的学校有三个，分别是123。
先不要着急，问问家长考虑的原因，选择学校的标准是xxx。
然后你说，其实这几个学校综合实力都还可以，家长眼光没有错。
但是各个学校对于各专业重点投入不一样，也就是每个学校都有自己的主打专业。
咱们孩子不是要学习幼师嘛，幼师专业在xx学校是主打专业，学校的主要资源都投入在这个专业，包括实训设备，就业辅助……
要是你孩子是选择高铁，那我建议选择xx学校。
以上是简单举例子，不一定适用所有场景。
但是关键点没有变，找准家长的情绪，这一步我们花了很长时间的研究、洞察。
进一步交流，邀约看学校，持续的长聊天。
很多人又回到了，自己夸学校部分了。
一堆堆资料发过去，不断问家长，考虑的怎么样，什么时候上来看学校等等。
你要知道，家长来看学校，如果不是顺路办个事的话，他要带着孩子一起上来，要放下手中事情，要花一天两天的时间，要洗洗衣服。
甚至有些家长还要看看日子……
这有点草率了，所以有些人招生，纯粹在碰运气。
实践录招生四部曲，第二步，为什么叫攻心聊天？
招生就是聊天，关键要找准家长的情绪。
假如他很烦，你就说，家长我知道，你很烦，我能理解你感受，然后你再继续推销。
假如学生突然没回消息，你就说，到现在为止，我加了100个学生，只有1个学生回我消息，咳咳，还真有点尴尬。
假如学生、家长回了你消息，你一定要保持住这份交流的频率。
因为很可能那一天，被同行聊上了，就不回你消息了。
所以在每一次聊天结束后，一定要加上闲聊，下次回访更容易。
是的，除了介绍学校以外，得加上点其他话题，而不是学校学校学校……
举例子，现在你们班谈恋爱的多么，你是怎么想的？
学生说，我们班有50个学生，有40对谈恋爱的……
继续演示……
假如一次聊天结束后，你下次再找学生聊天，第一句话是，xxx啥时候上来报名？考虑得怎么样了？
学生可能不敢回你消息了。
接着上次的闲聊话题。
你说：对了，上次你说你们班有40对谈恋爱的，我想了一天，有点郁闷，既然找对象那么容易，为什么我们村有几十个老光棍？
那么，每一次聊天结束，要怎么结束呢？
这个结束语也很讲究，还是为了下一次做铺垫：
今天咱们先聊到这里，有想法要随时跟我聊天，我发现跟你聊天很有意思，期待下一次好好聊聊。
或者，好的，家长今天先聊到这里，xx问题，下次又请教，向你学习。
或者，跟你聊天，学到了很多，下次咱们又聊。
或者，家长，我能感觉出来，你很爱你的孩子，也是一位很智慧的家长，关于孩子的选择，让你费心了，咱们随时沟通，从你身上学到了很多。
或者，你说的话，给了我很多启发，今天很开心，有空好好聊聊。
特别注意的是，加到家长后，第一句话内容来自于*交谈的内容，通过特殊的提问方式，找出家长的选择标准，以及家长的选择价值观，话术就能说到家长的心坎上。
实践录招生四部曲，第一步、生源自动化，第二步、攻心话术系统打造，第三步、锁客，抢学生，第四步、裂变。
中职招生话术技巧：
1.了解学生需求：招生前需要了解学生的需求，包括其职业规划、学习目标等。在与学生交流时，可以询问其对未来的规划和兴趣爱好，了解其所关注的学科和专业方向。
2.强调优势：中职学校有着特色和优势，例如专业性强、实践性强等，需要在招生过程中强调这些特点。可以通过介绍学校的师资力量、设施设备等方面的优势，吸引学生对学校的关注和兴趣。
3.亲和力和信任感：招生过程中，要用友善、亲切的态度与学生交流，建立亲和力和信任感。在交流过程中，可以多问一些学生的兴趣、爱好等，逐步深入了解学生的需求，从而更好地为其推荐适合的专业。
4.提供多样化选择：在推荐专业时，应该根据学生的需求和兴趣进行推荐，并提供多样化选择。通过介绍不同专业的课程设置、就业前景等方面，让学生更好地了解每个专业的特点和优势，从而做出更加明智的选择。
5.回答问题：在招生过程中，学生可能会提出各种问题，需要及时回答并解决学生的疑虑。回答问题时，应该准确、详细地介绍相关情况，并且要以学生的角度出发，尽可能地满足学生的需求和疑虑。
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