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2024年02月08日 21:14 | 大学路
小编今天整理了一些求助，关于中职生自主招生的问题（中职招生话术技巧）相关内容，希望能够帮到大家。
在招生行业10年了，送你11条建议。
1、招生跟打架一样，动作越少越好。任何一个运动，只要动作多，就会成为表演，比如武术。真正有杀伤力的运动，动作都非常少非常少，比如射击，拳击。一个公司，只循环一个动作，这样的公司，是最厉害的。
2、团队老大，凡是要先动手，特别是打造生源渠道，流量渠道，和话术体系。招生的第一个竞争力是生源渠道，有了生源以后，我们跟同行的竞争就是话术体系的竞争。
3、招生工作，只能对着一个口子打。口子多了，力量就消失了，渠道多了，选择多了，竞争力也就消失了，人越来越焦虑了。
4、招生一定要形成流水线，流水线一是个人流水线，二是团队流水。
5、做家长工作和做学生工作有什么不同啊？只要话术走心了，你让学生给你转介绍，他能给你带一小群来，你让家长给你转介绍，非常难。
6、必须守住自己的核心优势，自己的核心优势没了，自己的绝活就没了。
7、有一个绝活就行了。绝活多了，能量就消失了……
8、基本功，是一切事业的基础，空手套白狼、倒*信息差的时代已经过去了。
9、为什么招生越做越难，渠道多了，竞争力也就消失了。
10、你招生10人，等于抢学生10人，你招生100人等于抢学生100人，你招生1000人等于抢学生1000人，招生的学问，就是抢学生的学问。一切都是为了锁客……
11、一个人啥都做，啥都跑，时间就消失了，时间消失了，自己无暇打磨绝活，此后，想招生比登天还难。
有空继续更新，实践录招生四部曲的详细实操步骤。
如果对你有启发，点个赞，谢谢！
中职招生话术技巧：
1.了解学生需求：招生前需要了解学生的需求，包括其职业规划、学习目标等。在与学生交流时，可以询问其对未来的规划和兴趣爱好，了解其所关注的学科和专业方向。
2.强调优势：中职学校有着特色和优势，例如专业性强、实践性强等，需要在招生过程中强调这些特点。可以通过介绍学校的师资力量、设施设备等方面的优势，吸引学生对学校的关注和兴趣。
3.亲和力和信任感：招生过程中，要用友善、亲切的态度与学生交流，建立亲和力和信任感。在交流过程中，可以多问一些学生的兴趣、爱好等，逐步深入了解学生的需求，从而更好地为其推荐适合的专业。
4.提供多样化选择：在推荐专业时，应该根据学生的需求和兴趣进行推荐，并提供多样化选择。通过介绍不同专业的课程设置、就业前景等方面，让学生更好地了解每个专业的特点和优势，从而做出更加明智的选择。
5.回答问题：在招生过程中，学生可能会提出各种问题，需要及时回答并解决学生的疑虑。回答问题时，应该准确、详细地介绍相关情况，并且要以学生的角度出发，尽可能地满足学生的需求和疑虑。
中职招生教师招生总结发言稿5篇
中职招生教师招生总结发言稿怎么写？同学们，很快就要中考了。大家心里一定在彷徨，到底读普通高中还是读中等职业学校?到底是升学还是就业?这些问题，一定会让很多同学和父母纠结。你是否在找正准备撰写“中职招生教师招生总结发言稿”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！
中职招生教师招生总结发言稿1
内心的深处，真心、脆弱。
——题记
她和她是一对要好的朋友，她俩每天形影不离，书桌前、操场上、宿舍中都徘徊有二人的身影。可是两人的性格却截然不同：一个温柔优雅、与世无争，另一个乐观开朗、能言善辩。
两人在一起摩擦出异常的火花。当两人发生冲突时，一个在角落里默默哭泣，内心的哀伤不断积聚。而另一个总有朋友在她身边听她诉说内心的不快。
几天后，尽管内心的伤痛丝毫没有减弱，她还是硬着头皮和她和好。她们俩依旧是朋友，可是，以前的那种友情似乎淡化了。
严重时，两人曾一星期不说话。
譬如，那天晚上，不知因什么起了争执，咄咄逼人的她令内心脆弱的她彻底崩溃。内心刚刚愈合的伤痕，顷刻间被一把把利剑划破。她再也扛不住了，一股心酸涌上心头。
清脆的*预示着放学，她独自走在路上，皎洁的月光洒向大地，衬托出美好的景象。可是，在她眼前只是一片凄凉。
夜晚得风寒冷刺骨，她不由加快了脚步。一串东西从她眼前划过，顿时，她感到一阵滚烫。那一串——原来是眼泪!
她的泪水止不住的往下掉，内心如同刀割不停颤抖。可是她似乎觉得这样内心会好受一些，她感到孤独，她甚至想：为什么受伤的总是她?为什么和好道歉的还是她?不过她知道，内心是脆弱的，伤痕不会轻易愈合，痛苦也就不曾减弱，当伤痛积聚到一定程度时，就会爆发。
一星期后，她们俩和好了。她尽量不和她接触，以免再次碰撞。
人的内心是脆弱的，经不起一而再再而三的伤害。即使内心再坚强的人也无法掩藏。
心灵的深处，常常埋藏着鲜为人知的秘密，那是不能被触及的。脆弱是其的代言词，即使不曾表现，但永远被埋藏于内心深处。
心灵的深处，复杂的交汇。
中职招生教师招生总结发言稿2
1.同欧洲人握手时忌紧紧握住不放。欧洲人握手一般较轻。欧洲拉丁语系地区，握手时间较长，有5～7秒，是美国人握手时间的两倍。法国人握手时间短，是干脆有力的一下。
2.同*人握手时忌讳只用简单的“喂”打个招呼，这会使人觉得缺乏峨意和热情。典型的*式招呼可能会很长，就像这样:“早晨好。你好吗?我的情况也很好。我的身体不错，你呢?我希望也很好。是吗?啊!那好。再次见到你很高兴。今天天气很热，不是吗?你感到难受吗?我并不感到有什么不舒服的。刚才我在饭店里，现在我去……”就这样不断问候的同时不断地握手。与美国人握手正好相反，*人握手轻而无力，握手动作很轻，只略微上下动动。与*人握手忌讳使劲抖动。
3.在大部分拉丁美洲国家，拥抱和握手一样普通。男上和男上之间、女上和女上之间都可拥抱。
4.日本人不大习惯身体上的接触，千万不要拍对方的背，表达问候时也不要用两只手搂住胳膊，这在中国人看来是合情合理的举动，而日本却认为是在公开表达喜爱之情，是令人讨厌的，虽然他们已经接受了握手，但觉得鞠躬更自在些。key2
5.在东南亚和南亚信奉佛教的国家，见面时多双手合十地说:“愿菩萨保佑。”但是双手合十时切忌点头，那样显得不伦不类。
6.传统的朝鲜鞠躬是复杂的，不必去学。握手是普遍的做法，或者用稍微低头的办法来代替大部分的鞠躬。当别人把你介绍给一位韩国女上时，只有当她把手伸过来时，才可以同她握手。中国女商人在韩国心自先伸出手来。虽然中国女上不一定非要主动握手不可，但是主动握手可以避免使韩国人慌乱和难堪。
中职招生教师招生总结发言稿3
(男)满天的雪花，是飞舞的音符，以思念谱成乐章，用祝福奏出所盼，带给你，欢欣快乐的一年!让我们一起静静地等待：未来、希望和光明就要敲响春天的钟......
(女)台历翻去最后一页，20x年已经成为历史。回首时光年轮上又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。
(男)刚刚迈越的365个昼夜，彷佛是365个台阶，横亘在未及尘封的历。挫折，曾让我们心痛;喜悦，我们当然洋溢在胸中，春已归来，让我们打开蜂箱吧，那里有储存了一冬的甜蜜，今晚，就让我们踏着歌声的翅膀，向着成功——飞翔!
(女)奔向成功20x年元旦晚会现在开始
(男)岁末岁首，正是祝福和祈祷的时候，过去的一年，我们有欢乐也有苦恼，那就让我们虔诚的祈祷，为我们伟大的祖国祈祷，为可爱的善国祈祷，为新年祈祷，为未来祈祷。请(节目内容)
(女)我们祈祷祝愿我们伟大的祖国更加繁荣昌盛，祝愿我们的善国更加平平安安，祝愿在座的各位快乐幸福!好运连连，请欣赏歌(节目内容)
(男)年轻，就应该有梦想，向着成功的方向，让我们驰骋千里疆场，请欣赏(节目内容)
(女)来到善国，爱上善国，善国是我们梦想的起点，善国为我们的人生导航，或许爱，在身边久了，我们忽略了记忆，那就让我们(节目内容)
(男)如果说老师是我们人生的摆渡人，他们撑起长篙，艰难的将我们渡向成功，那么，善国是老师们将我们渡向成功的渡口，因为，我们是在这里——起航!请欣赏(节目内容)
(女)心存感恩，才会使我们的生命更加厚重;心存感恩，才会使我们道德的根基长存，吃水不忘挖井人，成功不忘摆渡人，母亲给了我们生命，我们首先应该感谢的，就是母亲!首先应该歌唱的，就是母亲!请(节目内容)
(男)可怜天下父母心!父母为我们可为操碎了心。他们不仅希望我们快乐成长，还希望我们能有一手好手艺。请(节目内容)
(女)无论什么样的手艺，只要学有所成，也不枉费父母操心了;无论能否学有所成，只要尽努力了，也酸对的起自己了，无论如何，我们都不会懈怠的，因为我们知道，男儿当自强。请欣赏(节目内容)
(男)江南好，风景就成安，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南。真是如诗如画，真想现在就到江南走走，——同学们也动心了吧，那，谁带我们去呢，噢，高二级部的x来了，那我们就随他们的歌声神游江南吧。我们听歌声里有没有小桥流水?
(女)水，是江南的精灵，水也是山川大地的命脉，浏阳河的水流了几千年，时而软软细滑，时而慷慨激昂，都早已流进了我们的心田，请欣赏(节目内容)
(女)老师们、同学们，今天的晚会就要和大家说再见了，但我们的祝福不断，我们的祈祷不断，
(男)新年的钟声就要敲响，祝福我们的祖国更加强大昌盛，祝福我们的善国更加郁郁葱葱，
(女)祝福我们的老师在新的一年里工作顺利，家庭幸福!祝福我们的同学学习进步，再创佳绩。且知盛世不遗贤，但临大事必须敬;精思宜放胆，已邃群科气自华。
(男)老师们、同学们，新的一年，让我们携手向前，勇创成功吧!
中职招生教师招生总结发言稿4
女1：尊敬的各位来宾
男1：敬爱的各位领导
女2：亲爱的老师们
合：大家新年好
女2：物换星移辞旧岁
男2：风和日丽迎新春
女1：在2015年元旦来临之际，我们向各位来宾、各位领导和全体教职工拜个早年
男1：祝大家
合：新年快乐、阖家幸福、心想事成、万事如意
女2：过去的一年，我们育师德，抓师风，树立形象
男2：我们抓管理，促教学，硕果累累
女1：我们抓设施，上硬件，提高学习水平
男1：我们抓活动，有特色，捷报频频
女2：回首过去，我们心潮澎湃
男2：展望未来，我们更加斗志昂扬
女1：让我们在新的一年里，张开腾飞的翅膀
男1：向着更高的蓝天白云飞翔
女2：让我们在新的一年里开拓进取，积极向上
男2：用信念和汗水，再铸富山的辉煌
男1：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩女1：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。男2：停留飞奔的脚步，我们与2015挥手惜别女2：聆听时钟的声响，我们与2015热情相拥，
女1：今天，我们相约在这里，请敞开你的心扉，释放你的
x
1：今天，我们相约在这里，这里将变成欢乐的海洋，x湃
合：让我们一起尽情地享受这美好的时光!富山学校庆元旦联欢会现在开始!
男1：岁月的年轮沉淀了斑驳的痕迹，历史的记忆留下了悲壮的回声。
女1：从任人宰割到屹立世界东方，从改革开放到构建和谐社会，今天繁荣富强的祖国是一幅美丽的画卷，祖国大地处处飞歌。
男1：请欣赏校舞蹈队的舞蹈《大地飞歌》表演者：王晓琪、鹿艳等。
女1：美妙的音乐，悠扬的旋律，动人的舞姿，舞出了青春、舞出了热情、舞出了富山教师的风采。
男1：我们不知是谁发明了音乐，但是自从有了音乐世界从此变得多姿多采。
女1：也不知是谁第1个亮开歌喉，唱起了美妙的歌谣。请欣赏歌曲《朋友》，演唱者：姜昊。
男2：相聚就是缘、相知就是情、相守就是爱。
女2：让我们在爱的海洋里，手牵着手，连起心中的哈达，手捧着心搭起追寻的舞台。
男2：请欣赏歌曲《爱琴海》，演唱者：朱亚楠。
女2：心存感恩，使我们的生命更加厚重，心存感恩，使我们的道德根基长存。
男2：因为我们人生的第一次都永远留在了你的记忆中，无论我走到哪里，总把你牵挂。
女2：请欣赏《人生第一次》，演唱者：丁胜杰。
男1：在这个团结向上的大家庭中，他们才华横溢，引领学生与经典作伴，与文学结缘。
女2：他们让校园弥漫着书香，舞动着诗韵，踏上诗意人生，
男1：请欣赏配乐诗朗诵《春江花月夜》。2015年元旦联欢会主持串词。朗诵者：李宝军、张纳维，
男2：年轻的心永不沉寂，青春的梦五彩缤纷。
女1：因为年轻，我们美丽，因为年轻，我们将不断超越，不断创造出我校新的辉煌。
男2：你看，明媚的春光下，我们携快乐向你走来。我们热爱生活，我们朝气蓬勃。
女1：因为——年轻没有什么不可能!请欣赏独舞连跳。表演者：鹿艳、王晓琦
男1：专业教师队伍大，优秀教师也不少，早来晚归校为家，教学指导亲操劳。请欣赏三句半《大家联欢迎新年》。表演者：李广彪、孟祥静、林长艳、张朋明。
男2：领导献歌
女2：漫天的锣鼓敲起来，红红的绸带舞起来，满眼的喜庆蒸腾出我们更多的梦想，推开新年之门，那必将是我校红红火火的一年，请欣赏广场舞《开门红》《请到草原来》。表演者：校健身队李佳，邵文献等。
男1：在悠扬的古筝曲中，让我们一起来欣赏琴、书、画的珠联璧合，表演者：张显瑜，李广彪、惠素娟、付x。
女1：风里走、雨里钻，刀山雪岭也敢攀，啥也难不倒咱，因为我们心中有情更有爱。请欣赏歌曲联唱。表演者：张兴兰、魏井魁、郑旭东等。
男1：请欣赏王x、张x两位教师自编、自导的双簧《傻丫头过新年》。
男1：为了丰富教师文化生活，学校举办了系列强师能、展风采活动，书法竞赛就是其中一项主要内容，在这次活动中涌现出了许多书法名师，下面有请李主席公布本次书法竞赛获奖者名单：
女2：有请本次竞赛的评委为获奖者颁奖
女2：接下来请欣赏萨克斯独奏《春风》。表演者：梁振廷。
男2：请欣赏情歌对唱《过河》。演唱者：王俊静、程青。
男2：新年新气象，锣鼓敲起[]来。新年气象新，红带飘起来。请欣赏二组老师演唱的充满了喜庆和吉祥，预示着希望和幸福的歌曲《欢乐中国年》。
女2：富山九年一贯制学校是1个大家庭，在这个大家庭中还有8个小家庭，让我们用热烈的掌声请出这八家的主人。
男2：这16位教师因为共同的理想走到了一起，因为共同的目标来到富山，俗话说的好“x心，其利断金”，今天我们考验一下他们x否同心，请他们做个小游戏。
女2：下面我公布一下比赛规则：1、不许穿鞋，比赛场地仅限于地毯上，不能超出或走下地毯，否则视为犯规，罚下气球1个。2、每对x膊绑在一起，腿上各绑两个气球。3、每一个家庭寻找各自的对手，用脚踩爆他们的气球为准。4、最后以所剩气球多的家庭为胜。时间2分钟。
男2：朋友们，请欣赏程清老师为我们带来的二胡独奏《x。
女2：今夜无眠，这是1个回顾过去、展望未来、辞旧迎新的时刻!
男1：今夜无眠，这是1个放歌和谐校园，舞动美丽上进的时刻!
女2：今夜无眠，这是1个新朋老友相聚，共叙友谊地久天长的时刻!
男1：今夜无眠，这是1个社会各届同庆，共祝富山发展的时刻!
女2：最后，请欣赏小合唱——《今夜无眠》!演唱者：李主席等
男1：刚才王校长的致辞仍然回荡在耳边，回顾过去，实事求是，展望未来，饱含深情。
女2：今天，我们有缘相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;
男1：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;因为我们是可亲可敬的一家人。
女2：请欣赏配乐诗朗诵《可亲可敬一家人》。朗诵者：周大志，邢艳丽老师。
男2：奋斗的2015年即将落下最后1个音符，在过去的一年里，我们用汗水铸就了荣耀，用青春编织着梦想
女2：辉煌的2015年留给我们太多的激动和惊喜，激昂的2015年即将奏响华美的乐章。
男2：深深地凝望你的眼，不需要更多的语言，紧紧地握住你的手，这温暖依旧未改变，请欣赏校领导队给我们带来的小合唱《让世界充满爱》。
[闭幕词]
女1：踏着和谐的节拍，我们向春天走来，
男2：一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。
女2：激扬着青春的风采，我们向春天走来，
男1：一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。
女1：走进春天，走进蓬勃的希望，
男2：走进春天，走进充满活力的时代，
女2：在新的一年里，我们继续追求创新，探索实践;
男1：在新的征程中，我们携手奋斗自强，勇敢向前。
女1：让我们在新的一年里，再扬我校精神。
合：共绘富山学校灿烂辉煌的明天!
男2：富山九年一贯制学校庆元旦联欢会，
合：到此结束!
男1：恭祝大家
合：明年会更好!
送一份美丽让你欢笑，送一份祝福让你骄傲，送一份开心让你不老，送一份梦想让你逍遥，送一份真情不要回报，再送你平安才算可靠，衷心祝福你新年快乐!
中职招生教师招生总结发言稿5
(甲)尊敬的各位领导、各位老师
(乙)亲爱的同学们
(合)大家晚上好!
(甲)灿烂辉煌的20x年即将向我们告别，充满期望与挑战的20x年正微笑着向我们走来。
(乙)在这辞旧迎新的日子里，我校特举办这场文艺晚会，用我们的歌声和舞姿，用我们的热情与*来表达我们的喜悦，传达对新一年的憧憬。
(甲)下面请黄校长致新年祝辞，大家掌声欢迎。
(乙)宜州市高中“迎新年，庆元旦”文艺晚会，此刻开始：
1、冬天已经来了，春天还会远吗?请欣赏由158班同学为我们带来的歌曲《春暖花开》
2、这天的晚会真热闹，你们瞧，高三的同学也来了。请欣赏141班甲声小组唱《我们那里还有鱼》
3、请欣赏由高一艺术生为我们表演的节目《潇洒乙兵》
4、请欣赏萨克斯独奏《小冤家》表演者
5、请欣赏现代舞《水晶》表演者。
6、请听乙声独唱《金色的木鼓敲起来》表演者
7、请欣赏由155班同学自编自演的小品《迷茫的一天》
8、下面请欣赏民族舞《红扇》
9、新的一年就要到了，我们相信明天将会更完美，下面请听乙声小组唱《明天会更好》表演者
10、下面请欣赏乐队演奏《光辉岁月》。
11、请听乙声小组唱《大团圆》
12、请欣赏独舞《竹林深处》，表演者：
13、请欣赏小品《新扁雀见蔡桓公》
14、请欣赏现代舞《蓝色尖叫，亲近自然》
15、请听乙声小组唱《在那东山上》
16、请欣赏民族舞《月亮乙儿》
17、请欣赏笛子独奏《牧羊乙》
18、请欣赏民族舞《桔梗谣》
19、请听甲声小组唱《奔跑》
20、下面将上场的校现代舞队表演的现代舞《动感节拍》
21、请欣赏情景剧《唐人街》
22、最后上场的是校广播室播音员，请听小组唱《栀子花开》
(乙)此刻工作人员正在紧张进行分数统计的工作，下面由兰副校长讲话，大家掌声欢迎。
(甲)下面宣布今晚晚会的获奖状况，请念到节目的负责人立刻到舞台上来。获得三等奖的是：获得二等奖的是：获得一等奖的是：请黄校长、兰副校长、覃副校长、政教处卢主任、郭副主任、赖副主任为他们颁奖。
结束语
(甲)各位领导、老师、同学们：
(乙)365个日子
(甲)365日辛勤耕耘
(乙)365个虔诚的祝福
(甲)20x年即将离去，在过去的一年里，我们有过失败，但更多的是成功。
(乙)充满期望的20x年正向我们走来。有一分耕耘就会有一分收获。
(甲)我们相信，在新的一年里，我们每人人都会在自己的园地里辛勤耕耘，我们每一个人都会有一个硕果累累的20x年。
(乙)各位领导、老师，同学们，宜州市高中庆祝20x年元旦文艺晚会到此结束。
(合)预祝大家新年愉快，学习进步，合家欢乐，身体健康。谢谢。
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