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2024年02月01日 01:53 | 大学路
今天大学路小编为大家带来了职业学校招生的技巧和方法有哪些？，希望能帮助到大家，一起来看看吧！
职业学校招生9年，使我收获非常多的是一个策略和两个技巧：
一、筛选策略
二、攻心聊天
三、九步锁客
成交=精准度+信任度
精准度是我们对于学生家长的筛选，信任度是学生家长对我们的筛选。
也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。
1、竞争度筛选
也就是关于地区的筛选，通过打*就可以筛选出来。
*打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争非常弱一些，作为重点跟踪。
2、家长意向度筛选
能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。
对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。
说话非常不客气的家长，直接放弃。
想让孩子去打工的，直接放弃。
一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子
通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。
接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。
每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对，同时联系。
家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。
也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。
我们一贯用的方式，是坐实在校老师的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。
我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。
这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。
养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。
九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。
心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？
容易。
比如：
跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。
我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。
我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。
我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打*，跟你们联系。
要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。
这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。
由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生。
我们专门针对竞争对手，设计了9步锁客，上图为锁客的第五步。
实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。
中职自主招生的意思是：指的就是中专的学生参加分类别的考试,分类考试是指进行文化素质和职业技能考试,通过分类考试招生考试进入高职院校。
分类招生即单招招生、自主招生，是国家授权高职院校独立组织考试录取的一种方式，必须于高考前完成录取。
按教育部规定，考生参加分类招生考试，若被正式录取，无需参加全国统一高考，未被录取的可继续参加全国统一高考。
分类招生考试是进一步完善高等教育多样化选拔机制的试点，是国家高考的组成部分。学生入校后与统招的学生待遇相同。
中职教育属于学历教育，是职业教育类型的基础教育，是提高人的素质、教会人的技能，并以一技之长找到工作的教育。
中职教育属于高中阶段教育，学制一般为三年，一、二年级在学校学习基础和专业知识，三年级到企业进行顶岗实习，提高实践动手能力；
分类招生即单招招生、自主招生，是国家授权高职院校独立组织考试录取的一种方式，必须于高考前完成录取。按教育部规定，考生参加分类招生考试，若被正式录取，无需参加全国统一高考，未被录取的可继续参加全国统一高考。分类招生考试是进一步完善高等教育多样化选拔机制的试点，是国家高考的组成部分。
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